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2002 年到2004 年,堂妹一广州百花丛bhc登陆直在美国夏威夷岛卖游艇,而且做得很不错,赚广州水疗自助餐哪里好了一些钱。但由于其父母和男朋友都在国内,等堂妹到了成家嫁人的年纪,不得不广佛自带工作室于2005 年放弃了这一工作,重新回到了国内。等办完了婚姻终身大事后,堂妹又想趁着还年轻,重操旧业,再在国内卖几年游艇。
简单了解了一下国内游艇市场后,堂妹来到了深圳,在潜水、出海休闲的富人较多的大梅沙广州约茶论坛sn和小梅沙地区扎下了营地,代理销售美国一个中高档品牌的游艇。堂妹觉得深圳这个地方有钱的人多,一定能找到自己的客户。
但是,令堂妹万万没有想到的是,当时的国内和美国完全不一样,愿意买游艇的人几乎没有,理由是一艘动辄二三十万美金的游艇太贵,即便勉强买下,一年也就出几次海,其他时间都只得放在那里,不仅不能增值,还折旧贬值得厉害,划不来。
堂妹经过进一步的了解,还发现,原来,来这里休闲的有钱人,如果想出海时,都会乘坐一艘艘由上个世纪七八十年代的老汽船改进出来的“山寨版”游艇,出去一趟,每天的收费在5000 元到8000 元人佛山桑拿飞机网民币,他们觉得租借山寨游艇比自己买正牌游艇要便宜很多。
找到问题的所在,堂妹开始开动脑筋,终于,她想出了一个好办法:她找到几个有购买能力的目标客户,对他们说,自己现在代理了一个美国品牌的游艇,如果你们买下它们,平时你们若有空,就可以带着家人或朋友一起去乘坐它出海休闲,不仅方便而且还特有档次面子,如果平时没有空,你们便将它委托给我,我负责帮你们出租,每出租一天,你可以获取5000 到8000 元的收入,多出租多得!而每天你们则只需要付给我5% 的管理服务提成费就可以了。
这一招“代租”的方法固然是非常的灵验,那些有钱的富翁们一想,如果有一艘真正属于自己的游艇,带着广州品茶论坛家人,或邀请朋友、生意上的合作伙伴乘坐,那该多带劲呀!更何况,自己不用时,还可以出租,又能获得一笔额外的收入,多出租那么几次,最后就能把本全给捞回来呀,何乐而不为呢?
为此,很快,堂妹就打开了销路,之后的第一年里就卖出了好几艘游艇。而且,接下来更让堂妹高兴的是,由于美国正规品牌的游艇下水出租了,而且价格也是5000元到8000元人民币,让那些改装的“山寨版”游艇一下子失去了很多市场,租借她所负责的游艇的人越来越多,她的提成也就广州名花录论坛体验越来越多。
现在堂妹又开始新的尝试,对于那些资金一时周转不开,但又非常希望能买游艇的客户,则采取首付2 成,其他通过银行贷款,然后用出租的收入逐步还贷的方式,一下子又吸引了不少新的买主。
堂妹出售游艇的经历让我明白了一个道理,那就是产品好并不一定就表示会有市场,人们就非要买你的产品不可。要想别人买你的产品,你首先必须给出一个他们购买的理由,就是他们为什么要买你的东西,买完后能有什么好处,如果能用这个好处打动对方,那么距离最终的成交也就不远了。

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